TikTok Influencer Marketing và Marketing Truyền thống

TikTok là một nền tảng truyền thông xã hội toàn cầu đang cực kì phát triển hiện nay, tại đây, người dùng có thể thỏa sức thể hiện sự sáng tạo và kiếm tiền từ nội dung của mình qua nhiều cách khác nhau. TikTok có thể làm cho mọi thứ trở nên thuận tiện hơn.

Hãy tưởng tượng bạn vừa có thể đăng video giải trí, vừa có thể quảng cáo và phân phối sản phẩm, đồng thời tăng số lượng người theo dõi, nâng cao nhận thức của khán giả về thương hiệu và hợp tác với các thương hiệu khác – tất cả đều được thực hiện trên một nền tảng duy nhất.

Trong bài viết dưới đây, FASTTECH 247 sẽ giới thiệu hai chiến lược tiếp thị chính trên TikTok: TikTok Influencer Marketing và Marketing Truyền thống. Bởi vì hiện nay có nhiều thương hiệu đang nỗ lực quảng cáo sản phẩm trên TikTok, họ đang nghiên cứu xem chiến lược nào sẽ hữu ích nhất.

1. Nắm bắt chiến lược TikTok Influencer Marketing và Marketing Truyền thống

Để có thể nắm bắt chiến lược TikTok Influencer Marketing và Marketing Truyền thống, bạn cần phải thực hiện những điều sau: 

1.1. Hiểu rõ bản chất của TikTok:

• Nền tảng video ngắn, sáng tạo, thu hút đa dạng người dùng.
• Nắm bắt xu hướng, hashtag, thị trường tiềm năng.
• Thử nghiệm phương pháp tiếp cận mới để thu hút đối tượng mục tiêu.

1.2. Xác định mục tiêu chiến dịch:

• Tăng nhận thức thương hiệu, tương tác, doanh số, hay mục tiêu khác.
• Lựa chọn chiến lược phù hợp với mục tiêu đề ra.

1.3. Lựa chọn Influencer phù hợp:

• Phù hợp với hình ảnh thương hiệu, sản phẩm/dịch vụ.
• Có lượng người theo dõi phù hợp với đối tượng mục tiêu.
• Tạo nội dung sáng tạo, thu hút, phù hợp với văn hóa TikTok.

1.4. Xây dựng chiến dịch hiệu quả:

• Briefing rõ ràng với Influencer về mục tiêu, thông điệp, nội dung.
• Khuyến khích Influencer sáng tạo, thể hiện phong cách riêng.
• Theo dõi, đo lường hiệu quả chiến dịch và điều chỉnh khi cần thiết.

1.5. Kết hợp với Marketing Truyền thống:

• Tăng hiệu quả tiếp cận, đa dạng kênh tiếp thị.
• Tạo sự đồng nhất trong thông điệp thương hiệu.
• Nâng cao uy tín, nhận thức thương hiệu.

Những lưu ý cơ bản khi muốn nắm bắt chiến lược TikTok Influencer Marketing và Marketing Truyền thống

• Cập nhật xu hướng TikTok thường xuyên.
• Đánh giá hiệu quả chiến dịch và tối ưu hóa liên tục.
• Lựa chọn Influencer uy tín, chất lượng.
• Đảm bảo nội dung sáng tạo, phù hợp với văn hóa TikTok.

Tóm lại, bạn cần phải nắm bắt bản chất TikTok, xác định mục tiêu, lựa chọn Influencer phù hợp là chìa khóa thành công. Bên cạnh đó, cần kết hợp TikTok Influencer Marketing và Marketing Truyền thống để tối ưu hóa hiệu quả và luôn cập nhật xu hướng, đánh giá hiệu quả, tối ưu hóa chiến dịch liên tục. Ngoài ra, bạn nên tham khảo các chiến dịch Influencer Marketing thành công trên TikTok, sử dụng các công cụ hỗ trợ tìm kiếm Influencer, đo lường hiệu quả và tham gia các khóa học, hội thảo về TikTok Influencer Marketing.

2. Lợi ích của TikTok Influencer Marketing cho thương hiệu của bạn

TikTok Influencer Marketing là chiến lược sử dụng những người có ảnh hưởng trên TikTok để quảng bá thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Chiến lược này mang lại nhiều lợi ích cho thương hiệu như:

• Tiếp cận đối tượng mục tiêu hiệu quả: TikTok có lượng người dùng khổng lồ, đặc biệt là giới trẻ. Do đó, Influencer có thể giúp thương hiệu tiếp cận trực tiếp đến đối tượng mục tiêu của họ.
• Tăng độ nhận thức về thương hiệu: Influencer có thể giúp thương hiệu tạo ra nội dung sáng tạo, thu hút và lan truyền nhanh chóng trên TikTok, từ đó tăng độ nhận thức về thương hiệu.
• Tăng mức độ tương tác: Influencer có thể giúp thương hiệu tăng mức độ tương tác với khách hàng tiềm năng, tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.
• Thúc đẩy doanh số bán hàng: Influencer có thể giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của thương hiệu đến người theo dõi của họ, thúc đẩy doanh số bán hàng.
• Nâng cao uy tín thương hiệu: Hợp tác với Influencer uy tín có thể giúp nâng cao uy tín thương hiệu trong mắt khách hàng.
• Tạo ra nội dung chất lượng cao: Influencer có thể tạo ra nội dung sáng tạo, thu hút và phù hợp với thị hiếu của người dùng TikTok.
• Tiết kiệm chi phí: So với các hình thức quảng cáo truyền thống, TikTok Influencer Marketing có thể tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp.
• Đo lường hiệu quả: Có thể dễ dàng đo lường hiệu quả của chiến dịch TikTok Influencer Marketing thông qua các chỉ số như lượt xem, lượt thích, lượt bình luận, lượt chia sẻ, v.v.

TikTok Influencer Marketing là một chiến lược hiệu quả để tiếp cận đối tượng mục tiêu, tăng độ nhận thức về thương hiệu, thúc đẩy doanh số bán hàng và nâng cao uy tín thương hiệu. Tuy nhiên, bạn cần thực hiện chiến dịch một cách cẩn thận để tránh những rủi ro tiềm ẩn.

3. Lợi ích của Marketing Truyền thống cho thương hiệu của bạn

Marketing truyền thống là những hình thức marketing sử dụng các kênh truyền thông truyền thống như báo chí, truyền hình, radio, bảng quảng cáo, v.v.

Những lợi ích to lớn của Marketing truyền thống: 

• Tiếp cận đối tượng rộng lớn:

Marketing truyền thống có thể tiếp cận đối tượng rộng lớn, bao gồm cả những người không sử dụng internet.

Giúp thương hiệu tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

• Uy tín:

Marketing truyền thống được xem là uy tín và đáng tin cậy hơn so với Marketing online.

Giúp xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp và đáng tin cậy.

• Dễ dàng đo lường hiệu quả:

Dễ dàng đo lường hiệu quả của chiến dịch Marketing truyền thống thông qua các chỉ số như lượt xem, lượt nghe, lượt đọc, v.v.

Giúp bạn đánh giá hiệu quả chiến dịch và điều chỉnh khi cần thiết.

• Tạo sự kết nối cảm xúc:

Marketing truyền thống có thể tạo sự kết nối cảm xúc với khách hàng.

Giúp xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

• Tăng độ nhận thức về thương hiệu:

Marketing truyền thống có thể giúp tăng độ nhận thức về thương hiệu.

Giúp thương hiệu nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh.

• Hỗ trợ các chiến dịch Marketing online:

Marketing truyền thống có thể hỗ trợ các chiến dịch Marketing online.

Giúp tăng hiệu quả của chiến dịch Marketing tổng thể.

Marketing truyền thống vẫn là một kênh hiệu quả để tiếp cận đối tượng rộng lớn, xây dựng uy tín và tăng độ nhận thức về thương hiệu. Tuy nhiên, bạn cần kết hợp Marketing truyền thống với các hình thức Marketing online khác để đạt hiệu quả tối ưu.

4. So sánh chi phí: TikTok Influencer Marketing và Marketing Truyền thống

Chi phí của TikTok Influencer Marketing và Marketing truyền thống có thể sẽ thay đổi tùy thuộc vào nhiều yếu tố, như kích thước của đối tượng, loại nội dung và địa điểm quảng cáo. Dưới đây là một so sánh ngắn về chi phí hai phương pháp Marketing này: 

4.1. TikTok Influencer Marketing

Chi phí phụ thuộc vào nhiều yếu tố như:

• • Loại Influencer: Influencer nano, micro, macro hay mega.
  • Số lượng người theo dõi: Influencer có càng nhiều người theo dõi thì chi phí càng cao.
  • Mức độ tương tác: Influencer có mức độ tương tác cao sẽ có chi phí cao hơn.
  • Loại nội dung: Chi phí cho video sẽ cao hơn so với hình ảnh.
  • Thời gian chiến dịch: Chiến dịch dài hạn sẽ có chi phí cao hơn so với chiến dịch ngắn hạn.

Dưới đây là bảng so sánh chi phí ước tính cho các loại Influencer:

4.2. Marketing Truyền thống:

Chi phí cũng phụ thuộc vào nhiều yếu tố như:

• • Kênh truyền thông: Quảng cáo trên TV, radio, báo chí hay bảng quảng cáo.
  • Thời lượng quảng cáo: Quảng cáo càng dài thì chi phí càng cao.
  • Kích thước quảng cáo: Quảng cáo càng lớn thì chi phí càng cao.
  • Vị trí quảng cáo: Vị trí quảng cáo đẹp sẽ có chi phí cao hơn.

Dưới đây là bảng so sánh chi phí ước tính cho một số kênh truyền thông:

4.3. Tổng kết

• Chi phí cho TikTok Influencer Marketing có thể thấp hơn so với Marketing truyền thống, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhỏ và vừa.
• Tuy nhiên, chi phí cho Influencer có thể cao hơn so với chi phí cho quảng cáo trên các kênh truyền thông truyền thống như báo chí, radio.

Doanh nghiệp nên cân nhắc các  yếu tố sau khi lựa chọn phương thức marketing phù hợp:

• Mục tiêu chiến dịch: Mục tiêu của bạn là gì? Tăng độ nhận thức về thương hiệu, tăng mức độ tương tác hay thúc đẩy doanh số bán hàng?
• Đối tượng mục tiêu: Đối tượng mục tiêu của bạn là ai? Họ sử dụng kênh nào để tiếp cận thông tin?
• Ngân sách: Ngân sách của bạn là bao nhiêu?
• Hình ảnh thương hiệu: Hình ảnh thương hiệu của bạn là gì?

Cả hai phương thức marketing đều có ưu và nhược điểm riêng. Doanh nghiệp nên lựa chọn phương thức phù hợp với mục tiêu, đối tượng mục tiêu, ngân sách và hình ảnh thương hiệu của mình. Ngoài ra, doanh nghiệp có thể kết hợp cả hai phương thức để đạt hiệu quả tối ưu và doanh nghiệp nên theo dõi và đo lường hiệu quả chiến dịch để điều chỉnh khi cần thiết.

5. So sánh chi phí: TikTok Influencer Marketing và Marketing Truyền thống

Khả năng thành công của cả hai phương thức marketing đều phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm:

• Mục tiêu chiến dịch: Mục tiêu của bạn là gì? Tăng độ nhận thức về thương hiệu, tăng mức độ tương tác hay thúc đẩy doanh số bán hàng?
• Đối tượng mục tiêu: Đối tượng mục tiêu của bạn là ai? Họ sử dụng kênh nào để tiếp cận thông tin?
• Lựa chọn Influencer/kênh truyền thông: Lựa chọn Influencer phù hợp với thương hiệu và đối tượng mục tiêu, hoặc lựa chọn kênh truyền thông phù hợp với đối tượng mục tiêu.
• Chất lượng nội dung: Nội dung sáng tạo, thu hút và phù hợp với thị hiếu của người dùng.
• Kế hoạch chiến dịch: Lập kế hoạch chi tiết, rõ ràng và cụ thể.
• Theo dõi và đo lường hiệu quả: Theo dõi và đo lường hiệu quả chiến dịch để điều chỉnh khi cần thiết.

Dưới đây là so sánh khả năng thành công của hai phương thức marketing:

Khả năng thành công của TikTok Influencer Marketing cao hơn so với Marketing truyền thống trong việc tiếp cận đối tượng mục tiêu, tăng mức độ tương tác và thúc đẩy doanh số bán hàng.

Tuy nhiên, Marketing truyền thống vẫn là phương thức hiệu quả để tăng độ nhận thức về thương hiệu và tiếp cận đối tượng rộng lớn.

6. Cách chọn lựa giữa TikTok Influencer Marketing và Marketing Truyền thống

Lựa chọn phương thức marketing phù hợp là điều quan trọng để đạt hiệu quả chiến dịch và tối ưu hóa ngân sách. Dưới đây là một số yếu tố bạn cần cân nhắc khi lựa chọn giữa TikTok Influencer Marketing và Marketing Truyền thống:

6.1. Mục tiêu chiến dịch

• Tăng độ nhận thức về thương hiệu: Cả hai phương thức đều hiệu quả, nhưng Marketing truyền thống có thể tiếp cận đối tượng rộng lớn hơn.
• Tăng mức độ tương tác: TikTok Influencer Marketing hiệu quả hơn trong việc thu hút sự chú ý và tương tác với đối tượng mục tiêu.
• Thúc đẩy doanh số bán hàng: Cả hai phương thức đều có thể thúc đẩy doanh số bán hàng, nhưng TikTok Influencer Marketing có thể hiệu quả hơn trong việc chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng mua hàng.

6.2. Đối tượng mục tiêu

• TikTok: Phù hợp để tiếp cận giới trẻ, những người sử dụng TikTok thường xuyên.
• Marketing truyền thống: Phù hợp để tiếp cận đối tượng rộng lớn, bao gồm cả những người không sử dụng internet.

6.3. Ngân sách

• TikTok Influencer Marketing: Chi phí có thể thấp hơn so với Marketing truyền thống, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhỏ và vừa.
• Marketing truyền thống: Chi phí có thể cao hơn, đặc biệt là quảng cáo trên TV, radio.

6.4. Hình ảnh thương hiệu

• TikTok: Phù hợp với thương hiệu muốn thể hiện sự trẻ trung, năng động và sáng tạo.
• Marketing truyền thống: Phù hợp với thương hiệu muốn thể hiện sự uy tín, chuyên nghiệp và đẳng cấp.

6.5. Thời gian

• TikTok Influencer Marketing: Hiệu quả nhanh chóng, có thể thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu trong thời gian ngắn.
• Marketing truyền thống: Hiệu quả chậm hơn, cần thời gian để xây dựng nhận thức về thương hiệu.

Dưới đây là một số ví dụ về cách lựa chọn phương thức marketing phù hợp:

• Doanh nghiệp khởi nghiệp: Lựa chọn TikTok Influencer Marketing để tiếp cận đối tượng mục tiêu trẻ tuổi và tăng độ nhận thức về thương hiệu.
• Doanh nghiệp lớn: Lựa chọn Marketing truyền thống để xây dựng uy tín và đẳng cấp thương hiệu.
• Doanh nghiệp bán sản phẩm FMCG: Lựa chọn kết hợp cả hai phương thức để tiếp cận đối tượng rộng lớn và thúc đẩy doanh số bán hàng.

7. Lời kết

TikTok Influencer Marketing và các phương pháp Marketing truyền thống đều có thể quảng bá thương hiệu của bạn một cách hiệu quả, mang lại những lợi ích nhất định cho doanh nghiệp, nhưng quyết định cuối cùng phụ thuộc vào nhiều yếu tố. TikTok Influencer Marketing có thể sẽ là lựa chọn chi phí hiệu quả và có định hướng hơn, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp đang có nhu cầu xây dựng nhận thức về thương hiệu hoặc kết nối với đối tượng khán giả trẻ.

Ngược lại, các phương pháp Marketing truyền thống có thể sẽ phù hợp hơn với các thương hiệu có đối tượng khách hàng rộng lớn và ngân sách tiếp thị lớn hơn. Khi lựa chọn giữa hai phương pháp này, quan trọng nhất là bạn phải cân nhắc kỹ lưỡng về đối tượng khách hàng, mục tiêu tiếp thị, hình ảnh thương hiệu và ngân sách có sẵn của bạn.

Bằng cách tận dụng tối đa ưu điểm của mỗi chiến lược, doanh nghiệp có thể sẽ xây dựng được một kế hoạch Marketing toàn diện, mang lại hiệu quả lớn trong việc tiếp cận và tương tác với đối tượng khách hàng mục tiêu, đồng thời củng cố thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng.